楼市政策缝隙隐形中介:成交一套房可获3%-5%佣金

2017-06-13 08:43 来源: 每日经济新闻
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  他们来自不同领域,既有董藩、陈宝存这种已经成名的专家,也有像肖斌这种草根出身的后生:前期通过知识付费获得盈利,后期还有部分楼市导师通过组织购房团抽取佣金获益。

  这是一群生活在楼市政策缝隙里的“隐形中介”

  办完一场线上讲座后,肖斌暂时清闲下来,多数时间看书、聊天、睡觉,偶尔更新一下公众号,寻找下一次讲座的选题,国家政策、房价变动、金融政策变化是他每天关注的重点。

  2016年从某事业单位辞职前,肖斌已经在运营一个针对环京楼市的公众号,一年时间,凭借对重大政策的解读和对房地产行情的判断,收获了数万粉丝,不过,“最近因为总说房价下跌,有人开始对我不满了”。

  他没有固定的身份,既是自媒体人,也是几个房地产微信群的群主;他没有固定的收入,但粉丝打赏、文章付费、小密圈问答付费、讲座等收入并不逊于一名普通白领。

  其实,从2015年新一波房价上涨以来,在房地产市场中涌现出众多与肖斌类似的人,他们有一个非正式的头衔:楼市导师。

  他们来自不同领域,既有董藩、陈宝存这种已经成名的专家,也有像肖斌这种草根出身的后生:前期通过知识付费获得盈利,后期还有部分楼市导师通过组织购房团抽取佣金获益。

  这是一群生活在楼市政策缝隙里的“隐形中介”。

  崛起之时

  肖斌依托公众号粉丝成立多个微信群,其中两个群的人数均超过400人,一个群以普通购房者、销售和中介为主;另一个群的级别和门槛较高,以房地产投资大户为主。肖斌为这些人提供楼市分析,同时也从这些人中及时获取信息,有些调控政策还没出台,私下获得的相关文件内容已经在群中流传。

  2016年初,家住燕郊的郝军也注册了自己的微信公众号,同样针对环京楼市,不同于肖斌偏向政策和市场分析,郝军的文章内容更加落地,会分析区域价值和风险,什么价格进入和退出最合适等等。

  肖斌介绍,在楼市最火爆的2016年,以燕郊为代表的环京地区诞生了众多地产自媒体,如今几个有号召力的草根楼市导师,大多数脱胎于这批地产公众号。

  并不是所有的地产自媒体人都能成为楼市导师,在肖斌看来,成为导师必须具备几个条件:第一,对重大政策解读透彻、及时,并能用群众语言说清楚;第二,准确地预测几次楼市行情,可以获得一批忠实粉丝;第三,需要具备良好的口才和严密的逻辑能力。

  从2015年下半年到2017年317政策出台以前,环京地区房价上涨迅猛,燕郊、大厂、香河、永清、固安等地,房价普遍上涨了两倍。在肖斌看来,正是房地产行业上行成就了楼市导师,同时,楼市导师通过影响粉丝一定程度助推了楼市行情,并逐步形成一种商业模式。

  盈利模式

  肖斌原本设想,通过公众号和微信群积累一定数量的粉丝后,利用密集、便利的楼市信息促成交易,收取佣金,“比如有人想买房,有人想卖房,我们可以给双方进行精准匹配。”

  但这种模式存在天然的缺陷,肖斌说,在获取房源和客户的渠道上,他并不比中介更有优势。

  这种模式行不通,肖斌开始规划通过知识付费来盈利,首先,重大文章付费阅读,比如政策解读或部分项目的低价信息等,每篇文章定价200元-1000元不等。第二,办讲座盈利,比如就通州副中心对北三县楼市影响等专题,举办线上、线下讲座,每场可以获得1万元左右的收益。此外,还有公众号文章打赏和付费问答等少量收入。

  不同于肖斌,2016年刚刚成立自媒体时,郝军计划通过为环京地区开发商做广告维持自媒体运营,但“环京楼市成交太火爆了,根本不需要做广告,北京自媒体生存法则在环京根本行不通。”

  在一次与开发商的交流中,对方告诉郝军,可以让他的自媒体为项目做宣传,但广告费通过成交量计算,相当于变相的中介佣金。这也是一些房产网站的主要生存方式,即通过电商和团购方式抵偿广告宣传费用。

 责编:孙思

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